Estrategia de canales de distribución
Audiencia: fabricantes y operadores de redes, canales de distribución

Modelos de negocio analizados:

• Especializados
  • Integradores de redes
  • VARs
  • Mayoristas de soluciones de redes
  • Distribuidores de soluciones para redes
• Canales de objeto amplio
  • Mayoristas
  • Distribuidores
  • Detallistas
  • Otros

Evaluación de los canales de distribución:

• Cobertura geográfica por ciudad y estado
• Especialización en los diferentes segmentos de TIC
• Recomendación de alianzas en base a la especialización y cultura del canal
• Evaluación competitiva de los canales de distribución
• Evaluación competitiva de fabricantes y proveedores en base a la estrategia de canales

• Conferencias dirigidas especialmente para canales
• Talleres para la conducción estratégica de negocios TIC
• Capacitación para los equipos de venta
• Acceso a información continua y sintetizada del mercado de TIC